診斷酒類產品招商的病－－盲目招商(doc 18頁)

一、 診斷酒類產品招商的病－－盲目招商
二、 診斷酒類產品招商的病——惡性招商
三、 診斷酒類產品招商的病——強行招商
四、 診斷酒類產品招商的病——搶地盤招商
五、 診斷酒類產品招商的病——搶地盤招商

招商是新產品上市、老產品擴大銷售範圍特有的市場運作模式。糖酒會的招商是白酒、紅酒的傳統大戲。除了一部分惡性招商的企業外，盲目招商也是酒類企業招商的一大特色。造成這種現象的根本原因是由於這些酒類企業對招商缺乏認識，對市場缺乏戰略，對營銷缺乏策略，對經銷商和自己的產品、品牌認識模糊。據統計，曆屆糖酒會的招商成功率不足20%——那麼，80%的招商失敗率基本上是由於盲目招商而造成的。
　　盲目招商表現為：完全依賴糖酒會、策劃人、廣告或者某次會議，妄圖一口吃成個胖子。於是在這種依賴或者自我幻想的驅使下，把所有的期望、資源寄托在招商“決戰”中。這種盲目招商的現象特別普遍，不僅在酒類行業如此，在其他行業也是這樣。糖酒會是酒類招商的好時機，但是必須定位明確。　　從糖酒會的變遷和參展形式來說，它已經成為一個信息交流大會，而真正的招商成功率，卻在逐年降低，這是不可改變的趨勢，酒類企業應該有所體會

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