建材經銷商精細化經營管理(ppt 79頁)

建材經銷商的困惑和策略
建材經銷商渠道運營精細化
建材經銷商公司管理精細化
廠商合作和個人修煉
分享4個方麵內容：
一、困惑和對策
1、經銷商的問題和困惑
概括起來四個問題
成長的路線：
2.對策：經營方式轉變
二、市場專業化操作
1.生意規劃：
2.店麵運營
（1）建店4原則：
（2）店麵的人事安排——8項工作4類人
完成目標的工作計劃（專賣店必備職能）
分工協作
（3）店麵生意的主戰場：小區推廣
小區開發（流程圖）
小區開發（彙豐家園基本情況）
早會、晚會，堅持就是勝利
3.分銷渠道開發
開發政策和開發設計
中心鎮的滲透
——搭平台
——建模式
——樹口碑
——細維護
4.工廠客戶開發
（1）.找到客戶的方法
普遍尋找法（地毯式尋找法）
直郵尋找法
資料尋找法
客戶推薦和人際關係布網
（2）工廠客戶攻擊的基本方法
高手學會做方案建議書
客戶業務溝通三重天
價格異議處理
價格以外還有什麼？
溝通誤區
（3）客戶生意管理的最佳管理工具
漏鬥的4大作用
三、經銷商公司管理精細化
（一）從個體戶到公司的模型過渡
問題關注
（二） 經銷商公司化建設4要點
1、同步定位和戰略跟隨
2、組織搭建和團隊建設
經銷商招人用人留人
業務人員的基本要求幾條
親友團怎麼辦？
團隊建設：業務隊伍培養
客戶顧問DNA
3、薪酬和考核
4、主要製度建設
經銷商常用表格（1）
經銷商常用表格（2）
專業人士管理四大表格
單次拜訪記錄
電話拜訪記錄彙總
生意跟進及活躍度管理
專業人士檔案彙總表
四、廠商合作和個人修煉
1、個人提升（建議）
2.充分運用公司資源做提升
廠商合作的4種境界
總結：五個一工程走向卓越

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