金融租賃股份有限公司項目建議書(PPT 82頁)
主要內容
遠卓對本項目需求的理解
本項目的目標和關鍵議題
本項目進程與階段性結果
項目預算
項目組織和顧問背景
遠卓相關案例介紹
GE Capital案例簡介
說明
本文件的主要內容
遠卓對項目背景的主要需求理解
由於經營環境不健全，我國租賃公司發展道路曲折
曆史上製約我國租賃行業發展的因素均開始有了不同程度的好轉
中國租賃業存在著許多未被開發的細分市場
良好的市場前景和逐步完善的經濟環境吸引了國內外有實力並富有創新精神的投資者的關注
加入WTO降低了外資進入中國租賃市場的門檻，但由於中國租賃業早已對國外開放，不僅不會受到太大衝擊，反而會從中獲益
金融控股公司發展戰略五大要點
細分市場領先：戰略的核心目標
細分市場領先：準確選擇細分市場是這一戰略成功的前提
英才驅動：金融行業最顯著的特征和要求
英才驅動：提供充分的發展空間和有競爭力的薪酬是英才驅動戰略的要點
積極並購：金融控股公司快速增長、實現願景的重要手段
積極並購：資本通道與整合能力是成功並購的保障
新業務平台：建立係統的新業務發展機製，實現可持續發展
業務協同：充分挖掘業務協同效應，建立獨特和持續的競爭優勢
浙江租賃已經取得長足發展，實現了階段性的目標
浙江租賃在產品創新和市場拓展上有良好的開端，處於市場領先地位，有一定競爭優勢
浙江租賃有比較完善的風險控製體係和有計劃的分梯次的人員引進與培養機製
但是受中國市場經濟發展程度的局限，浙江租進一步成長麵臨下列障礙
浙江租賃麵臨的挑戰
以租賃為紐帶，建立國內一流的金融控股公司是浙江租賃發展的遠景目標
主要議題之一是：如何製定浙江租賃的金融控股公司發展戰略
采用7S框架來診斷浙江租賃
S-C-P 模型用於浙江租賃的行業分析和每個子行業掃描，據此決定整個行業和各自行業的競爭策略
為了實現浙江租賃的金融戰略，我們建議使用Bexcel Gap Analysis
主要議題之二是：如何有效實施和不斷優化戰略管理體係？
綜合上述分析，遠卓認為可將本次谘詢項目要解決的關鍵議題歸納如下
關鍵項目成果說明
管理顧問在谘詢項目中的角色定位
在與遠卓簽訂合作協議前，浙江租賃應充分了解管理谘詢的價值體現方式
此次戰略谘詢項目將分三個階段展開
第一階段：對浙江租賃外部環境作深入調研和診斷，為戰略規劃提供充分的事實依據
第二階段：對浙江租賃進行內部診斷，發掘建立金融控股公司的核心優勢
第三階段：在內外部分析的基礎上，與浙江租賃高層緊密協作，共同製定麵向未來的戰略規劃
基於對COSCO Capital項目的理解，遠卓將通過以下工作計劃和嚴格的項目管理達成項目預定目標
在步驟一中，首要任務是理解GE Capital模式的關鍵成功因素（KSF），並且總結亞洲及國內類似模式的經驗和教訓
在步驟一中，第二項任務是結合1.1的結果，以COSCO Capital的視角審視中遠集團發展戰略及其主營業務和金融業務，發掘協同效應
在步驟一中，最後一項任務是掃描金融行業，同時對金融租賃業務，以及所確定的若幹中遠可能開展的創新型金融子業務的行業詳細分析
在步驟二中，首要任務是針對所選定的金融子行業，製定COSCO Capital基於其核心能力和獨特資源的階段性發展目標和關鍵舉措
在步驟二中，第二任務是重點設計支持中遠全球航運和物流主業的金融租賃和由1.3確定的若幹金融業務的業務模式，並製定業務計劃
在步驟二中，第三項任務是設計中遠現有金融產業的指導性整合方案，以及整合實施計劃和過渡性管理方案
在步驟二中，第四項任務是在中遠集團現有組織框架下，設計COSCO Capital的組織模式，以及籌備期的考慮
在步驟三中，首要任務是就步驟二中的方案設計，進行深度的內部研討和溝通，征求反饋意見，修改並完善方案
在步驟三中，隨後就方案與外部及其他利益相關者，包括重點潛在客戶、監管部門、聯盟夥伴等進行策略性的溝通，收集進一步的反饋
在步驟三中，第三項任務是正式建立COSCO Capital籌備期組織，進一步完善方案
在步驟三中，最後是由籌備工作組製定製定詳細的實施及行動計劃，並與中遠集團高管層溝通，達成共識，開始實施
項目進度計劃根據問題解決流程而展開
項目整體收費由專業服務費和項目開支兩部分構成
費用支付安排
項目組織：遠卓建議組成由雙方共同組成的項目團隊
為了項目高效地進行，浙江租賃集團應提供必要的配合
除已在項目活動中所列示的內容外，我們的建議書還基於如下假設
遠卓將派出具有豐富的大型企業集團（包括工程企業）谘詢經驗的合夥人擔任項目高層領導（續）
具有深厚理論功底和豐富實踐經驗的專家將對項目組提供有力支持
具有深厚理論功底和豐富實踐經驗的專家將對項目組提供有力支持（續）
項目組成員由經驗豐富的優秀顧問擔任
中國最大的礦產貿易集團
中國最大的石油天然氣集團
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