處理營運與采購、總部與門店關係的解決方案(ppt 59頁)

導致銷售業績不佳的原因
貨架分配原則
一、商品是否越多越好？
1. 超市經營商品的品類定位和品種定位
2. 商品結構與商圈特點的組合
超市的顧客群構成
3.零銷售與零進貨
零銷售原因
4新品引進與汰換
二、如何確定品類角色？
根據不同品類角色製定有效的營銷組合戰略是綜合超市最重要的成功因素
2.不同品類角色的陳列要求、陳列原則
3不同品類角色的價格策略
實現“區域性價格形象領先”需要針對不同品類角色製定不同的的價格策略
三、怎麼樹立門店的價格形象？
端架陳列
端架與堆頭的控製
四、采購該怎樣支持門店的庫存管理？
五、如何提高促銷的效果？
門店的促銷不僅僅是“打折促銷”一種
門店促銷的方法
針對不同品類角色製定不同的的價格策略及促銷策略

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