某房地產推盤策略課件(PPT 62頁)

內容
一、市場研判
二、典型項目的突破模式
三、項目本體分析
四、麵臨的壓力與機會
六、核心問題界定
七、解決方案
八、執行體係

目標:一炮而紅,價格穩步增長,全年持續走貨
供給與去化:連續三年供遠大於求，2013年去庫存壓力巨大
單項目年最大去化量為6.4萬平米,大多項目年去化都在3萬平米以下
價格年前回落後，2012年價格相對平穩，上漲乏力
2012年,全年價格穩定徘徊
寧鄉樓市進入了戰國時期，全麵開發，價格之戰、品質之戰、規模之戰
新政下，開發商謹慎入市，主推120㎡中小戶型
140㎡以上產品，市場需求相對較少
90-120平米供銷比最小，去化速度快，庫存壓力小
五街國際：地段+產品設計+高頻率的促銷策略
中源凝香華都：地段+產品綜合品質+實景體驗
兆基君城：體驗+形象包裝+總平規劃
金色夏威夷：體驗+戶型設計
項目認知：溈水西 45萬平 西班牙風情大盤
項目現狀：實景體驗，市場口碑好，已有一定的群眾基礎，但沉寂太久
二期產品認知：市場主流產品，平麵設計相對創新，130平米以上產品占比大，去化速度有壓力
一期紅動寧鄉的成功點:封鎖式的廣告投放 合適的價格策略 合適的入市時機
競爭分析——在城市和資源價值較為均衡的大盤將成為本項目的競爭對手
寧鄉代表項目的核心競爭力矩陣
戰略的選擇
推廣主題方向選擇：豪+實的結合
推廣主題：
價格占位：低開穩步上漲，以搶奪市場，一期開盤均價：3500-3600，二期實現均價：3700-3800
二期銷售計劃
蓄客策略
盡量做第一，堅決不做第三

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