企業郵箱銷售自建客戶細分市場分析與銷售策略(PPT 39頁)
企業郵箱銷售自建客戶細分市場分析與銷售策略(PPT 39頁)內容簡介
一、課程內容
自建客戶細分市場分析
目標細分市場自建客戶難點逐個解析
攻克自建客戶堡壘的七種武器
自建客戶跟單流程及技術介紹
自建客戶細分市場分析與銷售策略
自建市場是一片藍海
一個假設的市場份額金字塔
思考：
目標細分市場特征
幾種典型目標市場客戶
安全性
難以影響決策人
成本顧慮
企業需要協同辦公
內部傳輸
沒有明確可預估的銷售時機
長生劍-樂觀
孔雀翎-自信
碧玉刀-誠實
多情環-仇恨
離別鉤-相聚
霸王槍-勇氣
拳頭-不可能的任務
跟單流程解析
客戶分析
客戶分析
建立聯係
持續影響
高層關係
雷霆一擊
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