成本控製——5個1分錢與1個5分錢案例(doc 8頁)

在競爭異常激烈的美國超級市場行業中，發展最快的公司當推獅王食品公司。在過去的20多年裏，該公司的年銷售額竟以平均20％的速度急增，被稱為“一個不可思議的奇跡”。獅王食品公司在美國的東南部地區經營著800餘家連鎖商場，而且每年還要新開業近100家商場。目前，它擁有3.5萬名雇員，年銷售額為40億美元。
其實，獅王食品公司的成功秘訣眾人皆知：品種全、價格低。但是別的公司照此方抓藥卻並不靈驗，總也達不到獅王食品公司的水準。該公司在價格低這一點上為全美消費者的口碑，公司以僅略高於成本價、甚至有時以低於成本價的價格令購物者聞風而至。最難能可貴的是：別的公司僅在歲尾節前才削價出售商品，而獅上食品公司卻能做到“天天在降價”。這種傾盡血本討好消費者的做法不但沒有使獅王食品公司元氣大傷，反而讓該公司獲取了巨額利潤，其間確有耐人尋味之處。
獅王食品公司的曆史可上溯到1957年12月，當時拉爾夫·Ｗ·凱特納、布朗·凱特納和威爾森·史密斯三人合夥在北卡羅林納州的索爾茲伯裏開設了一家名為“都市食品”的超級市場。
這三個夥伴以前就在一起經營食品雜貨生意，那時他們都是在凱特納父親的商場中工作。可後來父親的商場被威恩—迪克西公司買下了，三夥伴處處受到新老板的排擠。於是，凱特納兄弟和史密斯決定另起爐灶，開設自己的超級市場。他們三人找遍了在索爾茲伯裏的親戚和朋友，遊說大家投資幫助他們創業。好不容易湊足了必要的資金，“都市食品”超級市場開張了

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