個險業務的經營管理(ppt120 頁)

個人壽險營銷概論
團隊文化和經營哲學
目標管理和經營計劃
壽險營銷的六個重要環節
課程介紹：
一、個人壽險營銷是公司健康持續發展的關鍵
三、營銷的六大原則
五、壽險營銷的經營內涵
六、管理領導者的角色定位
七、壽險團隊經營的主軸
團隊文化建立的內容
團隊經營哲學
我們的經營哲學
重點提示
結語
目標管理及經營計劃
經營計劃
計劃過程所包含的四個步驟
擬定計劃應遵循原則
壽險營銷的重要環節—基礎管理和文化建設
壽險營銷的重要環節—教育訓練
壽險營銷的重要環節—職場建設
隊伍建設，組織拓展
管理幹部隊伍的建設
組訓講師隊伍的建設
主管、業務精英隊伍的建設
組織拓展
曆史上四次人力大幅增長
討論：為什麼增員難？
增員是一項係統工程
業務推動
業務推動是什麼？
業務推動的目的
業務推動的誤區
業務推動的借口
獎勵辦法=業務推動？
怎樣做業務推動：
業務推動的周期
策劃醞釀期
充分調研，深入溝通，務虛會
常用的激勵手段
促銷策略組合企劃
外部促銷活動
企業管理啟動期
業務推動的宣導
推波助瀾期
相關活動支援要點
內部促銷媒體或工具的運用
內部公關
鞏固總結期
業務推動的成本概念
經典案例：
謝謝大家！ 恭祝成功！

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