新利体育取现 -分銷策略概述(PPT 71頁)

主要內容
第一節 分銷渠道概述
第二節 渠道設計決策
第三節 分銷渠道管理

1、分銷渠道定義
2、職能
3、渠道的經濟效果
4、渠道的五種不同營銷流
按渠道的寬度來劃分
獨家分銷渠道
密集分銷渠道
選擇性分銷
6、後向渠道
7、分銷渠道的動態趨勢
格力模式——廠商股份合作製
渠道成員分工
利弊分析
水平式營銷渠道
多渠道營銷係統
一、影響分銷渠道選擇的因素
1、成本
2、資本
3、控製
分公司模式
1＋1模式
受控代理
4、覆蓋
5、特性
6、渠道的連續性和穩定性
海爾模式
渠道政策
海爾模式的渠道分工
一、渠道管理決策
1.選擇渠道成員
2.激勵渠道成員
3.評價渠道成員
4.渠道改進安排
資料：李寧匹克等上千家門店倒閉
瘋狂擴張導致“營養不良”
深度調整期麵臨轉型壓力
1、分銷渠道衝突的含義
李寧線上銷售授權混亂
3、分銷渠道衝突的類型：水平渠道衝突
分銷渠道衝突的類型：縱向渠道衝突
不同渠道間的衝突
4、分銷渠道衝突的處理
分銷渠道衝突的防範
5、分銷渠道衝突的痼疾——竄貨
竄貨亂價的直接原因
竄貨的常見表現形式
竄貨問題的解決

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