商業促銷策略與公關活動策劃(PPT 88頁)

主要內容
一、促銷的實質是溝通
二、 促銷四大基本方式（手段）
三、促銷的總目標
四、營銷溝通過程的決策
五、營銷溝通發展的新趨勢
六、確定促銷組合需要考慮的因素
一、銷售促進（Sales Promotion）
二、銷售促進的主要方式（以目標對象劃分有三大類）
（二）針對中間商的促銷方式：
2.中間商的購買特點：
3.對中間商的主要銷售促進方式：
4.對中間商的銷售促進的目的
（三）主要的商業活動促銷方式： 企業往往與專業公司合作，大型商業促銷方式能使客戶單人接觸成本降低
（四）對銷售人員的促銷方式：這裏特指除底薪與常規性的業務提成之外的獎勵。
三、銷售促進決策：即銷售促進的策劃過程
賣場促銷的幾個技術概念
3、零售業促銷企劃方案類型與實施時間
6、零售店麵營運配合——
1.市場類型:
2.銷售促進目標: 有的SP目標對工具(方法)的範圍要求較寬，有的則較窄.3.競爭態勢:審視度勢，進退有方，遊刃有餘.4.促銷預算及每種SP工具的成本效益: 量體裁衣，精心籌劃，優化運用，資源整合
(四) 製定銷售促進方案: 根據既定的SP目標與工具組合來策劃.
(五) 試驗、實施、控製銷售促進方案:
(六) 評估銷售促進效果：評估效果是SP決策的重要一環，決定未來的SP行為與營銷戰略走向.
四、如何保障、提高促銷活動的執行力
本節主要內容
公共宣傳定義
公共宣傳的作用
公共宣傳的特點
公共宣傳活動決策
與傳媒溝通與雙贏的原則
協助企業領導麵對新聞界
公共宣傳新聞稿的主要體載
消息的寫作
通訊的寫作
公共宣傳活動的新聞性標準
確定公共宣傳活動的新聞內容
選擇適當的公共宣傳方式
案例：PPA 引發中美史克公司危機
危機公關的基本策略

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