怎樣保證營銷策略的執行力課件(PPT 65頁)

報告思路
一、選題與解題
二、問題與原因
三、措施與解決方案
四、需公司協調事項

問題一：人的問題
問題二：策略問題
問題三：資源匹配度問題
問題四：市場問題
問題五：製度問題
問題六：管理問題
問題七：活動問題
1、想清楚
目標－問題－行動－結果: 麵對任何商業命題，先理清五個問題。
“營銷策略”的核心框架
工具模型--五個背景問題，有助於我們所認知的客戶目標真實而有效
在營銷執行中，營銷策略達成的目標表現為：
如何進行項目價值分析
項目價值體係構成
營銷策略構成體係
模型１：核心競爭力的方向
營銷策略之“客戶策略”
關於營銷執行
“營銷策略”的輸出標準：
“營銷策略”的三原則：
顧客購買行為過程
銷 售 終 結 術——逼定技巧
策略調整原因
銷售診斷——按策略總綱形成角度審視銷售全過程
銷售診斷
關鍵行動要點
推廣——有效傳播
常用傳播工具
做一個優秀的執行者
閱曆、經驗有限，不妥之處，請領導和同事指正，謝謝！

..............................