營銷渠道戰略模式(PPT 72頁)

第2章營銷渠道戰略模式
補充：渠道成員
我國零售業的分類（有店麵）
我國零售商業的發展趨勢（20世紀90年代）——業態
我國零售商業的發展趨勢（20世紀90年代）——經營
討論：我國零售業的新組合形式
2．1三種典型的分銷戰略
渠道結構分類
三種垂直渠道組織
垂直分銷渠道
垂直分銷渠道的類型和特點
1．管理型垂直分銷渠道
管理型渠道優點：
管理型渠道缺點
管理型渠道案例——中華
2．契約型垂直分銷渠道
契約型分銷渠道的優點：
契約型分銷渠道的類型
3．公司型垂直分銷渠道
公司型垂直分銷渠道優點
公司型渠道缺點
垂直分銷渠道的構建和實施
2．外包分銷的優點
3．渠道縱向一體化的條件
適合采用縱向一體化策略的具體情形
4．對於縱向一體化決策的總結
5．渠道縱向一體化的途徑
討論：渠道實踐2-1
2．2傳統營銷渠道模式
2．2傳統營銷渠道模式
2．3新興營銷渠道模式
直複營銷的類型——麵對麵推銷
直複營銷的實現新方式——在線營銷
2．4其他無店鋪渠道模式
2．5直銷、傳銷與非法傳銷
單元小結

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