新項目推銷的理論與模式(PPT 72頁)

主要內容
一、推銷理論
二、推銷模式
銷售員類型
顧客類型
1.3推銷方格與顧客方格的關係
2推銷模式
2.1埃達模式（AIDA）
埃達模式（AIDA）的具體步驟
小活動
（二）喚起顧客興趣
（三）激發顧客的購買欲望
激發顧客購買欲望的方法還有：
（四）促成交易
角色扮演
2.2迪伯達模式
小結
2.3愛德帕模式是“迪伯達”模式的簡化形式
2.4費比模式FABE
2.5吉姆模式GEM
吉姆推銷模式的要素
課後作業

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