項目洽談的高級銷售技巧培訓課件(PPT 31頁)

內容提要
銷售技巧的實質
銷售的過程
銷售技巧
贏的要素
銷售要訣
銷售之忌
實戰銷售技巧
銷售人員的自身修養
銷售與市場、技術的關係
內部銷售
總結

目的
聲明
內容提要
銷售技巧的實質
大客戶銷售的一般過程
贏得用戶的要素
用戶群體
行政結構和政治結構
全麵覆蓋用戶（一）
全麵覆蓋用戶（二）
全麵覆蓋用戶（三）
全麵覆蓋用戶（四）
全麵覆蓋用戶（五）
全麵覆蓋用戶（六）
銷售要訣
銷售之忌
實戰技巧(1)：“雙贏”
實戰技巧(2)：誘導術
實戰技巧(3)：躲閃術
實戰技巧(4)：見大人物
實戰技巧(5)：幽默感
實戰技巧(6)：價格問題
高級技巧
銷售人員的自身修養
銷售與市場
銷售與技術
內部銷售
總結

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