論長城汽車營銷策略畢業論文(DOC 50頁)

目 錄
摘 要 I
Abstract II
緒 論 1
（一）課題研究背景 1
（二）課題研究的目的和意義 1
（三）課題研究的結構和方法 2
一、 長城汽車簡介 3
（一）企業規格 3
（二）產品品種 3
（三）發展曆程 3
二、 長城汽車營銷環境分析 5
（一）宏觀環境分析 5
1．法律政策因素 5
2．經濟因素 6
3．自然因素 7
4．技術因素 8
5．文化因素 8
（二）微觀環境分析 9
1．消費者 9
2．競爭者 10
3．分銷渠道 12
4．公眾 13
（三）內部環境分析 14
1．製造能力 14
2．營銷能力 14
3．組織能力 15
三、對長城汽車進行SWOT分析 16
（一）優勢分析 16
（二）劣勢分析 16
（三）機會分析 16
1．皮卡和SUV行業迅速發展，未來前景看好 17
2．西部大開發促進皮卡在西部地區的有效增長 17
3．皮卡和SUV在我國處於邊緣車型 17
4．消費者消費傾向的變化給長城汽車帶來了發展的機會 17
（四）威脅分析 17
1．大中型城市普遍實行皮卡限行政策，阻礙皮卡市場的擴大 18
2．民營企業遭受“非國民待遇” 18
3．能源緊張問題給企業的發展施加了壓力 18
4．技術力量薄弱，同國外生產技術相比還有很大差距 18
5．文化環境的影響阻礙著長城汽車的發展 18
四、長城汽車營銷策略 19
（一）產品策略 19
（二）新產品定價策略 20
1．撇脂定價 20
2．滲透定價 20
3．適中定價 20
（三）渠道策略 21
（四）促銷策略 22
1．人員推銷 22
2．廣告推銷 22
3．營業推廣 23
4．公共關係 23
5．銷售技術服務 23
（五）服務營銷策略 23
1．誠信經營，信譽守諾 24
2．發現需求，滿足需求 24
3．細微體貼，用心周到 24
4．麵向顧客，服務真誠 24
5．熟悉產品，熟練技能 25
6．快速反應 25
（六）品牌策略 25
1．質量 25
2．技術 26
3．偏好 27
結 論 29
參考文獻 30
附錄一 31
附錄二 40
致 謝 46
作者簡介 47


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