房地產定價策略和製作價格表技巧(PPT 74頁)

主要內容
定 價
定價的原則
房地產市場核心均價確定流程
選擇定價方法
選擇定價方法——3C
房地產市場核心均價確定方法
市場比較法
客戶分析法＋收益反推法
上限法
價值定價法
價格策略
策略的考慮因素
均價策略的方式
不同質量價格戰略
不同策略的選擇
價格表製作
價格表分類
付款方式的折扣率
平均折扣率需考慮的因素
確定價格表架構
朝向差（平麵差）
綜合朝向打分
極 差——同層中最高單價和最低單價的差距
層差（縱向差）
層差
Ⅰ園景:高-中-低
層差敏感度
敏感分析
不同均價低於6100的套數比例
敏感分析之敏感臨界點的選取
調整/審核的依據
調整/審核的方法
銷售預估
主要目的
其 他

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