商貿地產運營策劃專案講義(ppt 78頁)

主要內容
有一組數據要跟大家分享！
關注幾個行業現象！
在機遇與挑戰中迎接發展：
目前商業地產的幾種主流形式
目前商業地產的幾種主要形式
總結：商業地產策劃的內涵？
市場調研定位
舉例：一般百貨零售業選址要求：
能不能從感覺走向更為理性？分析標準能不能更為量化？讓項目走得更加穩健？
舉例：高度與載荷
商業地產銷售層麵的關係理解：
行銷與直銷：商業地產的銷售觀念
Ⅰ. 研究定位（畫餅）
定位一般思路
心理暗箱：客戶在想什麼？
存同求異：如何讓客戶相信更能賺錢？
看廣州國際玩具禮品城的定位啟示
看廣州國際玩具禮品城的定位啟示
Ⅱ. 策劃推廣（吹水）
策劃樹：如何提升客戶心理預期
Ⅲ. 節奏配合（溜杆）
是否需要階段性的長遠考量？
市場經營：成功與失敗的角力場
經營前期經常麵臨的主要問題：
經營前期策劃力的推動點：
促貨是經營策劃的首要任務：
通車是經營策劃的跟蹤重點：
探討可持續發展：
案例：從菏澤康莊市場、濟南濼口市場及臨沂市場發展現狀的橫向比較，摸索商貿物業經營策劃的工作主線？
目的：
經營思考：
商業地產策劃的觀點分享：
感覺商業地產策劃：
快要到來的2006年注定要成為中國商業的一個大年。
謝謝！

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