4S店經營汽車用品如何後來居上(ppt 39頁)

一、 案例一：國外汽車“裸”車多
二、 案例二：進口車改裝找到的贏利模式
三、 案例三：4S店差異化的重要手段
四、 4S店經營汽車用品是一種趨勢
五、 汽車後市場的項目 包括：
六、 當前汽車4S店的經營汽車用品的現狀分析
七、 在同等重要的地位
八、 4S店經營汽車用品的優勢
九、 後來居上的策略
十、 或者選擇區域性精耕細作的汽車用品廠家合作
十一、 4s店如何做好汽車影音產品選擇
十二、 選擇賺錢的還是選擇適合消費群體的 ?
十三、 選擇服務好的還是選擇價格便宜的
十四、 選擇品質優的還是選擇品牌
十五、 知名度高的
十六、 選擇專車專用的還是選擇通用型的
十七、 選擇有技術後備力量的還是選擇貼牌生產的

案例一：國外汽車“裸”車多
經了解，國外的汽車後市場行業非常的發達，車主（歐美地區）一般賣“裸車”，自己進行個性化改裝。
而國內車主對汽車的需求還處於功能多，配置全，服務好的狀態。
隨著市場的高度細分，車主已經在發生變化，買基本型的車，自己進行個性改裝的車主越來越多了。
案例二：進口車改裝找到的贏利模式
在天津有一個特別的現象，車主要分為2種：一是進口車，二是夏利車。
天津塘沽的進口車經銷商打電話給我們博聲電子公司，需要博聲電子公司給他們量身定做汽車影音係統裝置。我出差到天津看到一個特別的現象：進口車多為“裸”車，自行改裝進行銷售。當我問到他們為什麼不進口原裝車來買，他們的回答讓我大吃一驚：原裝車沒利潤，改裝後有更高的利潤.
總結：他們找到高贏利模式
案例三：4S店差異化的重要手段
深圳別克紅彤和標遠在深圳是死對頭。後來紅彤經營了汽車影音，一舉實現了差異化。
4S店經營汽車用品是一種趨勢
隨著整車競爭的加劇，汽車4S店整車銷售利潤會越來越低，這已經是大勢所趨。“將經營重心放在後市場，作為重要利潤增長點”，這是汽車4S店的老板經常掛在嘴邊的一句話，但真正的能將後市場經營好的汽車4S店商家不多。

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