專業化推銷流程介紹(ppt 219頁)

主要內容
目標設定的方式
計劃與活動目的
計劃與活動的方式
計劃與活動的誤區
FINDS
常規話術的四個要領
如何開口談保險？（緣故法）
轉介紹話術一
轉介紹話術二
直衝式拜訪法話術
信函的要點：
信函的格式：
寒暄讚美的步驟：
講師示範
容易犯的問題
建議書說明原則（+ – ×÷）
說 明 要 領
收展員的業績好壞主要原因
主任在輔導組員時可檢驗出：
主任多次批改後定稿
客戶購買的不僅僅是保險而是購買說服自己的理由

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