農資營銷模式創新培訓(ppt 64頁)

目錄
農資市場現狀與營銷困境
農資深度營銷模式創新
具體區域新利体育取现 實務
互動研討

農資市場基本特點
國內肥料市場現狀
農資消費心理與行為
影響農民購買的因素
農資流通現狀
農村市場的運作難點
現實中的營銷困境
轉變原有的營銷思維
確立新的營銷原則
營銷模式的升級方向
導入深度營銷是必然
深度營銷基本思想
基於戰略的整體營銷觀
管理型營銷價值鏈
管理型渠道價值鏈
廠商共建區域平台
核心營銷要素
區域經理的角色定位
產品策略與組合
品牌定位與提升
價格體係設計與管理
整合傳播與推廣
貼近用戶的服務體係
區域新利体育取现 實務
解讀區域市場
目標市場的背景分析
目標市場的競爭分析
做好區域市場規劃
區域市場的科學規劃
策略的有機選擇
確定針對性的產品組合
區域市場網絡分析
渠道策略的要領
中心市場的突破
周邊區域有效輻射
經銷商開發流程
經銷商的調查
經銷商選擇的一般標準
經銷商關係的鞏固
經銷商的管理和維護
有效的引導經銷商
如何做好經銷商拜訪
建立終端網絡，掌控大戶
渠道衝突的妥善處理
市場秩序維護的原則
有效的推廣傳播
有效的促銷
貼近用戶的服務與推廣
積極應對競爭

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