一般競爭戰略(doc 12頁)

1 總成本領先
2 差異化
3 目標聚集
4 夾在中間
5 一般戰略的風險
6 技術和競爭優勢

在與五種競爭力量對抗中，有三種提供成功機會的最基本戰略：總成本領先，差異化和目標聚集，可使公司在產業中成功，它們如圖1所示。
圖1 三種一般戰略
1 總成本領先
成本領先是三種一般戰略中最明確的一種。在這種戰略指導下，企業的目標是要成為產業中的低成本生產廠商。
1.1 成本優勢的來源
典型的低成本生產商銷售標準的、實惠的產品，並且極力強調從一切來源中獲取規模經濟或絕對成本優勢。
然而，成本領先者不能無視差異化戰略。如果它的產品被認為與其對手不能相比或不被客戶接受，成本領先者為了增加銷售量，將被迫削價以至於遠低於競爭者的價格水平，這將抵消掉其理想的成本地位所帶來的收益。
成本領先的戰略邏輯要求企業就是成本領先者，而不是成為競爭這一地位的幾個企業之一。很多企業因為沒能認識到這一點而曾犯過嚴重的戰略性錯誤。當雄心勃勃的成本領先者不止一個時，他們之間的競爭常常十分激烈。如果沒有一個企業能獲取成本領先並且“勸阻”其它企業放棄他們的成本戰略，那麼正如大量石油化工產業的例子一樣，對盈利能力(和長期的產業結構)造成的後果可能是災難性的。所以，成本領先是一種格外依賴於先發製人策略的一種戰略，除非重大的技術變革允許某個企業從根本上改變其競爭地位(光纖的出現使通信服務業發生的變化)

..............................