做一個有影響力的醫藥產品經理培訓課件(ppt 98頁)
主要內容
如何做一個專業合格的醫藥產品經理
產品經理的市場調研-策略分析與決策管理的前提
產品經理的市場計劃-策略分析與決策管理
產品經理的活動組織與實施-製定並執行
產品經理的費用預算與控製
產品經理的市場計劃寫作——提供實操工具快速掌握
做一個有影響力的醫藥產品經理
市場部/產品經理的地位及演變
醫藥產品經理日常工作的困惑
產品經理的工作
產品經理的角色
產品經理的職務描述
產品經理如何麵對挑戰？
產品經理如何麵對挑戰？
產品經理如何提升影響力？
市場與銷售的互動關係
你心目中的好產品經理
產品經理要謹記
什麼是市場調研
新產品上市存在的問題
需要掌握和了解數據和事實
專業的市場調研基本方法
市場調查的程序
兩種定性調研各自的優缺點
市場調研的程序
調研前先確定問題-6W
市場調研結果應用-1
市場調研結果應用-2
營銷策略理論發展第一階段-經典4Ps
營銷策略理論發展的第二階段-4Cs
營銷策略理論發展的第三階段-4Rs
完整的市場計劃結構
市場回顧及分析
目標市場細分
如何進行市場細分的分析
分析細分市場的大小與潛力預估
客戶分析
競爭對手分析
市場位置與競爭策略選擇
產品競爭力分析
產品生命周期各階段市場策略
產品生命周期(PLC)
產品生命周期的各個階段
細分市場吸引力的判斷與評估
B.C.G.MATRIX
SWOT分析
為什麼要作SWOT分析
SWOT分析-因素
商場如戰場 行銷是藏在顧客腦海中進行的戰爭
一個概念陳述常包括4個要素
強大概念必須
新利体育取现
目標
營銷策略
核心策略組合-STP組合
營銷組合方案與行動計劃
製定推廣計劃時要考慮的幾個問題
市場推廣與促銷的目的
建立品牌持續性競爭性優勢的工具
處方藥對醫生的傳播
推廣活動方式
各種推廣因素的有效性
新型專業化推廣的方式
采用推廣組合的決定因素
行動計劃POA
市場推廣活動計劃與日常安排
品牌營銷預算與費用分析
市場推廣活動的監控與評估
第一步：選擇-專家資料卡建立
第二步：專家的分類與選擇標準
第三步：目標專家的開發設計
目標專家的需求分析
第四步：自我完善建立長期聯係
成功推廣會的幾個要點
產品管理的財務分析
品牌營銷盈虧分析
產品市場計劃的重要性
市場計劃的寫作
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