終端產品主動營銷與客戶需求挖掘培訓(ppt 107頁)

主要內容
終端產品主動營銷與客戶需求挖掘培訓
組建學習團隊
關於移動市場發展形勢解析
智能手機營銷形勢分析
營業廳終端營銷業績提升策略
移動TD智能手機終端營銷賣點總結
營業廳終端營銷績效提升的思路
專營店手機終端營銷績效提升策略
店內終端營銷環境調整策略
專店智能終端營銷硬環境布局
專店智能終端營銷硬環境布局
智能終端銷售模式
終端營銷人員手機應用訓練學習策略模式
促進智能終端營銷
營銷人員手機營銷提升四步推進策略
營業員終端營銷意願提升方法
營業員智能終端營銷能力提升方法
移動信息化對未來生活的影響
智能終端到底能做什麼？
客戶選擇手機的考量標準解析
購機過程中客戶通常會經曆四個心理階段
消費需求決定購買行為
消費者購買的理性動機
消費者購買的感性動機
營業廳手機終端營銷氛圍管理
引導客戶選擇手機方法
營銷問話技巧（從客戶生活方式）
智能手機介紹的三加三推介營銷法
智能終端應用介紹
營銷溝通中的話術公式解析
營銷人員智能手機營銷流程梳理與方法總結
智能終端營銷切入實戰現場練習
第三部分終端營銷的流程及情景銷售技巧
智能終端營銷策略
營業廳智能手機推廣的目標客戶
營銷人員向客戶銷售手機的1313312策略
智能終端營銷經典話術
智能終端呈現的結構
終端介紹的功能與效益
智能終端賣點提煉
引導客戶體驗智能機技巧
終端營銷介紹話術
手機演示技巧及話術
手機營銷客戶分類
客戶常見的異議處理技巧
智能終端營銷實戰現場練習
第四部分常見客戶群的劃分與手機需求特征
七種常見的客戶劃分
客戶消費特征解析
消費者性別分類女性消費者市場特征
消費者性別分類女性消費者市場特征細分
智能手機營銷實戰現場練習
第五部分手機銷售的成交說服策略與技巧
識別客戶購買手機信號
促成客戶交易的技巧及話術
第六部分手機軟硬件及功能應用介紹
通用小技巧七鍵開關的含義
通用小技巧
WIFI上網
什麼是電子市場
常用第三方應用軟件
TD營業廳 智能終端營銷提升計劃

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