醫藥產品經理特訓(ppt 210頁)

主要內容
一、新營銷環境下的產品經理角色突出
1.1 市場部的職能
討論1：
1.1 產品經理的角色
產品經理的主要職責
產品經理所需要的能力
1.2 產品經理所需的技能
產品經理的角色和職責
產品經理麵對內外相關部門
商場如戰場
增加市場及競爭環境分析能力
市場及競爭環境分析
市場潛力及市場份額
各主要競爭產品的市場份額及變化
關鍵產品業績銷售增長及市場份額表現
產品銷售表現
知道你的對手
討論2：
找出優勢與弱勢
必須SMART
二、新營銷環境下的市場細分、目標市場選擇
討論3：
二、市場細分
市場細分
市場細分的優勢
細分市場的標準和方法
方法
人口統計學細分方法
目標市場的概念與意義
三、細分市場下的產品策略
十、2008年新產品上市策略
新產品上市策略-潛在目標市場分析
定義潛力
市場機會
市場預測
如何讓病人買/醫生處方你的產品？
新產品成功上市的三個標準
新產品上市需考慮的因素
新產品銷售隊伍的組織結構和資源分配
如何跟進和監控新產品的促銷活動
銷售費用與銷售額比較
市場調研
市場調研流程
調研方法
調查內容
策略分析
內容
策略的定義
計劃的最重要的三部分
策略製定和執行
策略製定和執行——營銷管理中承上啟下的環節
產品策略立足於企業戰略
策略——為了完成企業的使命
策略——市場銷售相關
策略——企業達到目標的途徑
市場或產品策略
市場或產品策略製定
市場或產品策略製定簡要步驟
小組討論並學習
關注的幾個實際問題
策略VS計劃
策略VS決策
策略的層次
策略VS定位
產品策略
市場/產品策略相關工具彙總
現有的產品策略市場滲透與市場發展
現有產品策略市場滲透與市場發展
討論：老產品（先解決差異化）如何提高競爭力？
如何解決產品的差異化
新產品策略—產品延伸、多元化
多元化經營主要方式
競爭策略
競爭策略-進攻性策略
競爭策略-遊擊戰略或特定市場策略
競爭策略的市場應用
市場領導者的競爭策略
市場領先者的競爭策略
市場挑戰者的競爭策略
市場追隨者的競爭策略
市場補缺者的競爭策略
建立競爭優勢
競爭優勢基本戰略類型
Treacy和Wiersema‘s模型
產品促銷策略和活動組合
促銷策略類型和特點
促銷策略—產品策略執行層麵的問題
產品周期理論
產品不同階段的促銷策略
產品不同階段的促銷策略—實例
促銷活動組合及計劃
活動組合（VOT)具體活動計劃和安排
活動組合—具體活動計劃和安排
社區醫院和第三終端的促銷策略
產品“學術促銷”VS“關係營銷”策略
為什麼要開展學術性推廣
關係促銷與學術推廣
營銷組合策略支持一個完整營銷活動
專業的學術活動與專家管理
專家的特點
馬斯洛層次需要論
產品使用者的類型
專家的重要性
專家的分類
專家信息提供和收集
產品的生命周期與專家的選擇
什麼是成功的拜訪
成功的拜訪
專家麵談技巧
異議的處理
專家關係的維護和發展
專家關係的維護與發展
學術專家和市場
學術專家和市場推廣活動
醫藥相關促銷工具
促銷工具的重要性
促銷工具的選擇
選擇適合的促銷工具
產品不同階段的促銷工具
促銷工具的設計
單頁的作用
設計單頁的原則
單頁設計中的責任分工
單頁製作的具體過程
單頁製作陳述文件的要求
單頁設計的陳述文件內容
單頁的設計—封麵
單頁的設計—封底
單頁的設計—內文
支持資料的索引
單頁設計的注意事項
單頁的使用測試
如何測試促銷工具的效果
促銷工具的有效使用
促銷工具的促銷與宣傳
促銷工具的輔導與培訓
醫藥專業產品
主要內容
醫藥產品營銷
第一部分醫藥產品營銷
醫藥產品營銷目的
醫藥產品營銷目的—產品的性質
醫藥產品營銷的基礎
醫藥產品營銷策略
醫藥產品營銷計劃
第二部分醫藥產品營銷平台
醫藥產品營銷平台—內部
營銷活動計劃—市場計劃的重要部分
營銷活動計劃
目標客戶的購買過程
各種推廣方式的有效性
營銷活動的設計
營銷活動設計—專家促銷資料
營銷活動設計的基礎—達成溝通目的
營銷活動設計的基礎—環境和需求
營銷活動設計的基礎—產品階段和預算
營銷活動設計的考慮-細節
第四部分營銷活動執行和質量保證
策略的執行-計劃的行動或控製
你在製定原則和方向時，有沒有考慮能否執行？
營銷活動執行和質量保證
第五部分營銷活動監控和反饋
營銷活動監控和反饋
執行：會議當天準備
會議注意事項
如何設計具有銷售力的推廣工具
謝謝！

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