醫藥產品經理的全局觀(ppt 90頁)

主要內容
新利体育取现 管理概述
市場部的職能與產品經理的角色定位
如何成為一名成功的產品經理
了解醫藥市場調研
如何製定結構清晰並具備可操作性的營銷策略

醫藥產品經理的全局觀
何謂全局觀：本節課程的內容界定-目標設定
新利体育取现 管理概述
價值的創造依托於一係列重要的活動，缺一不可；但營銷是最重要的環節。沒有臨門一腳，永遠……
什麼是新利体育取现 ？通過前期的計劃與組織，賣出產品，滿足需求，創造利潤的過程
營銷管理的核心內容：包含5個部分，是一個周而複始的循環
市場部的職能與產品經理的角色定位
市場部職能定位
市場部的業務職能
市場部職能小結：是一企業營銷活動的主導部門。協調內外部，順利推進調研、規劃、並實施推廣活動，賣出產品，創造價值
產品經理的職能定位
產品經理的職位描述
產品經理的職位理解：產品的第一守護者，主導產品營銷規劃並對結果負責。
產品經理的具體工作明確：建立推廣專業學術推廣體係，他是一個完整的產品策略計劃與實施係統
市場部與產品經理的職能定位
如何成為一名成功的產品經理
國內企業市場部VS外企市場部：結構性缺失
國企產品經理VS外企產品經理：專業性和複合性
產品經理成功法則：成功=（知識+技能）×態度
產品經理發展階梯
醫藥市場調研
營銷策略的重點如下，市場調研是發展策略的起點並貫穿始終
市場調研的定義和作用
市場調研定義
市場調研的作用
市場調研的使用階段
產品上市前的調查
產品上市後的調查
市場調研的大類劃分
調研的類別劃分
二手資料的收集與分析
常用二手資料種類
一手市場調研的主要形式
一手市場調研的類別劃分
定性調研的特點及調研提綱的設計
主要的定性調研形式
兩種定性調研各自的優缺點
定量調研的特點及調研問卷的設計
定量調研常用方法
內外部一手市場調研優劣勢分析
市場調研實施決策過程
討論：銷售人員在市場研究中的使用
選擇適宜的調研方式
一手市場調研的操作流程
市場調研實施流程
關於“市場調研目標”的確定
如何製定結構清晰、重點突出並具備可操作性的營銷策略
本次課程的重點部分
市場細分與目標市場選擇：對誰說？
1#細分：所有的可能性；
2#合理的可能性
市場細分
市場細分的目的
細分市場的關鍵
市場細分的標準
市場細分應遵循的原則
細分之後看清楚，看什麼？
目標市場選擇
外部因素分析
競爭對手分析
競爭產品分析
內部因素分析
SWOT分析
為什麼做SWOT分析？
如何做SWOT分析
SWOT分析中的語言描述—FAB
產品定位：結果與過程
定位是什麼?
定位範疇的劃分
有效定位的作用
定位的目標：實現並創造價值
最常用的定位思考路徑—自然定位法
產品定位的一般流程
推廣模式與推廣戰術組合
推廣模式與戰術組合設計流程
產品屬性決定了推廣模式
產品特異性強弱又由以下因素綜合決定
推廣模式：醫學推廣與非醫學推廣
根據產品的特異性強弱確定推廣模式
漸進式的推廣戰術組合設計
分階段的推廣戰術設計
基於AIDA模型的營銷活動目的設置，設計眾生專業化推廣形式
常用推廣戰術與使用階段選擇

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