我們需要怎樣的渠道創新(ppt 31頁)

主要內容
(一)渠道創新的含義
(二)渠道創新的內容
(二)渠道創新的過程

分銷渠道的創新
我們需要怎樣的渠道創新
一、渠道創新的含義
為什麼進行渠道創新
零售革命的演變
渠道經濟是服務經濟和體驗經濟
不創新就死亡
二、渠道創新的內容
1.渠道設計創新
安利渠道長度創新
可口可樂渠道寬度創新
產品渠道廣度創新
麥當勞的渠道係統創新
2.渠道管理創新
7-11便利店的物流管理創新
西安楊森的資金流管理創新
Millstone公司渠道成員選擇創新
IBM公司渠道成員激勵創新
寶潔公司的終端管理創新
三、渠道創新的過程
顧客服務需求是渠道創新的來源
高速公路原理是渠道創新的思路
服務和成本的平衡是渠道創新的目標
渠道衝突是創新的最大風險
避免風險需要渠道創新的科學決策
規模：擴大群體的知識圓
內容：學道比學術重要
創新最常用的工具是腦袋

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