銷售部管理製度彙編(doc 56頁)

目錄
一、組織架構 5
二、崗位職責 7
１．銷售服務部經理崗位職責及要求 8
２．片區主管崗位職責及要求 9
３．業務代表崗位職責及需求 9
４．服務員崗位職責及需求 10
５．內勤主任崗位職責及要求 11
６．開票員崗位職責及要求 11
７．統計、資料員崗位職責及要求 12
三、工作製度 14
1、業務代表管理辦法 15
2、業務代表的任職資格及條件 18
3、業務代表訓練目標與內容 19
4、業務代表淘汰條件 20
5、出差管理辦法 20
6、合同（協議）管理辦法 22
7、信用管理辦法 24
8、應收帳款管理製度 31
9、客戶獎金結算管理辦法 31
10、滾動計劃管理製度 32
11、統計工作管理製度 32
12、檔案資料管理製度 34
13、銷售開票管理製度 34
14、電話、傳真管理製度 35
15、辦事處（直銷店）收發貨管理製度 37
四、工作方法 39
１．如何編寫行銷計劃書 40
２．如何做好訪前準備 43
３．如何經營正大飼料 46
五、表單記錄 53
1、市場工作人員月休息報告審批表 54
2、客戶購貨單 55
3、製造計劃單 56
4、客戶訴怨處理單 57

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