企業信息化與現代銷售管理(ppt 161頁)

主要內容
現代企業管理特征
第一講 現代企業銷售管理
第二講 新經濟與銷售管理變革
第三講： 現代銷售管理體係設計與實施
第一節： 銷售管理體係的設計原則與基礎
一、公司行為原則
二、服從性原則
第二節： 銷售組織管理體係的設計方法
1、地域型組織模式
2、產品型組織模式
3、渠道型組織模式
三、崗位職責的設計
SSIM所能取得的經濟效益計算
二、 銷售決策的方法與過程
一、信息源的管理
第二節 銷售決策信息係統
三、 如何製定銷售戰術
第三節 銷售計劃的編製與實施
第一節 問題與出路
第二節 應收帳款管理體係
第一節、合格業務員的基本特征
第三節 業務員專業銷售技巧培訓
第四節 編製培訓計劃
第一節 業務員的工作內容
第二節 目標管理
三、陳列目標
四、行政目標
第二節、行為管理
二、審核拜訪效果
三、評估工作質量
第一節 考核與評估要領
第二節 科 學 的 考 核與評 估 體 係
第三節 業 務 員 的 薪 酬 管 理

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