深度營銷模式導入流程與管理實務(ppt 74頁)

主要內容
切入市場選擇
市場調查
方案製定
管理平台搭建
市場啟動、發展、鞏固
推廣複製

深度營銷一般導入流程
切入市場的選擇
深度營銷一般操作流程
引 言
市場調查操作流程
我們想知道什麼
調查方法的選擇
調查手段選擇
調查的組織和控製
調查計劃的製定
用戶分析
主要競品分析
經銷商的調查分析
終端的情況分析
目標終端ABC分類
終端結構分析表
終端ABC統計分析圖
電子地圖終端編號（示例）
終端維護電子地圖（示例）
方案製定流程
市場的整體規劃
具體模式選擇
製定渠道策略
價格策略
促銷策略及計劃
製定營銷目標計劃
經營目標設立(示例)
計劃與預算體係
管理平台搭建流程
組織職能設計
目標管理
目標管理過程
目標的分解
製定工作計劃〔部門經理〕
製定工作計劃〔業務員〕
製定周工作計劃〔業務員〕
營銷團隊建設
降低營運費用
強化資金流管理
強化物流管理
強化信息流管理
經銷商的管理和維護
經銷商的掌控
終端整合和掌控
如何進行終端巡訪
市場的規範和管理
及時協調渠道衝突
價格體係的維護管理
不斷優化網絡
渠道成員激勵
持續有組織的努力
衝擊區域第一
複製與市場推廣
原有渠道改造的思路
營銷隊伍的培訓
營銷隊伍的成長
啟示和思考
啟示和思考（續）

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