品牌分析和管理模型(ppt 87頁)

主要內容
品牌分析和管理模型
分析程式
過程中穿插內容
品牌戰略理論
關於品牌
討 論
大偉與美美的戀愛故事：關於品牌銷售模式
大偉與美美的戀愛故事：品牌傳播影響消費者決策
第一部分 行業與外部環境分析體係
行業與外部環境分析體係
行業吸引力
7個關鍵問題
問題一：中國白酒行業最主要的經濟特性是什麼？
中國白酒行業最主要的經濟特性是什麼？
白酒行業
總結
問題二：行業的競爭力量是哪些？
經銷商的權力
個體消費者的權力
行業內競爭廠商的角逐
來自替代品的競爭壓力
潛在的新進入者的競爭壓力
問題三：行業中的變革驅動因素有哪些？
問題四：影響行業變革的重要因素
問題五：白酒競爭地位最強/最弱的公司有哪些？
第四個、第五個關鍵問題的總結
問題六：決定成敗的關鍵因素是什麼？
與製造有關的關鍵成功因素
與銷售渠道有關的關鍵成功因素
與新利体育取现 有關的關鍵成功因素
與技能有關的關鍵成功因素
其它類型的關鍵因素
第六個關鍵問題的總結：
問題七：行業的吸引力有多大？
各階段征兆
案 例 1
第二部分 消費者分析
如何分析消費者？
界定目標消費者
目標消費群體
消費者分析重點
1、消費者購買時機分析圖
2、消費者動機分析
3、消費者用酒來幹什麼？
4、影響消費者購買決定的因素：
5、消費者的購買、消費地點選擇
6、消費者的媒體接觸點
7、差別——怎樣讓消費者相信我們是與眾不同的？
組織行為遊戲：海上遇險記
場 景
個人作業
團隊作業
每組請共同記下15件物品
請各組意見領袖發言
正確順序答案和解答策略
第三部分 企業內部能力分析
一、企業的優勢、劣勢分析
二、企業的價值鏈分析
第四部分 競爭者分析
1、分析競爭品牌的市場現狀；
2、分析競爭品牌的未來表現
3、分析競爭品牌的營銷管理
4、分析競爭對手的廣告策略
案例2
第五部分 品牌的戰略方向和策略選擇
品牌的發展方向
品牌現狀診斷與未來品牌描述
品牌實現的措施
案例3

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