市場企劃及企劃實務培訓(ppt 104頁)

市場企劃及企劃實務目錄：
一、什麼是行銷企劃?
二、企劃的迷思
三、行銷企劃的陷阱
四、大環境的變化
五、“變化”對行銷人的意義
六、你是那一種經理人?
七、狀況分析
八、狀況分析的3C’s
九、狀況分析項目(Portertheory)
十、客戶分析
十一、客戶的定義
十二、我的客戶在那裏?
十三、目標巿場的選擇
十四、為什麼要設定目標客戶?
十五、巿場潛力MarketPotential
十六、巿場潛力練習題
十七、目標客戶名單
十八、客戶是引導我們
十九、進步的原動力!
二十、我的團隊是客戶導向的團隊?
二十一、如何成為客戶導向的團隊?
二十二、品牌的建立過程Young&Rubican
二十三、建立成功品牌的模式
二十四、區隔是開始建立品牌的重點
二十五、你的客戶怎麼看你的品牌?
二十六、巿場區隔SegmentingMarket
二十七、什麼是巿場區隔?
二十八、巿場區隔的象限Dimension
二十九、樹枝狀區隔
三十、巿場區隔範例題
三十一、公司分析
三十二、公司組織Organization
三十三、公司的通路Place
三十四、通路的問題
三十五、若通路非客戶,那通路是....?
三十六、通路的角色與功能
三十七、通路的選擇及管理
三十八、競爭者分析
三十九、誰是我們的競爭者?
四十、如何有係統收集競爭者信息?
四十一、SWOT分析
四十二、與競爭者之互動
四十三、競爭者練習題
四十四、行銷中的財務分析
四十五、價格-成本=利潤
四十六、固定成本FixedCost
四十七、變動成本VariableCost
四十八、成本與單價的關係
四十九、利潤Margins
五十、高利潤產品的組合
五十一、產品定位分析
五十二、產品定位是什麼?
五十三、產品定位影響
五十四、行銷策略與定位
五十五、產品生命周期與產品定位
五十六、產品生命周期與行銷策略
五十七、產品定位的方法
五十八、巿場定位練習題
五十九、訊息的傳達
六十、訊息內容
六十一、傳達訊息經常犯的錯誤
六十二、傳達途徑
六十三、訂價策略
六十四、訂價常用方法
六十五、簡單,但經常導致錯誤!
六十六、價格Price=價值Value
六十七、價格與客戶的關係
六十八、如何提高客戶願意付出的價格?
六十九、如何提高感受的價值??
七十、如何降低期望的價值?
七十一、整合性的溝通
七十二、客戶的溝通流程
七十三、與客戶溝通的內容FAB
七十四、係統性的訂價策略
七十五、客戶的購買決策模式
七十六、購買決策單位
七十七、購買決策單位-知己知彼
七十八、客戶的消費行為6O+2A
七十九、行動方案
八十、行動方案的4W
八十一、組織企劃案
八十二、策略的形成
八十三、企劃案的組成
八十四、成功的企劃案
八十五、成功的秘訣
八十六、企劃案練習題

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