房地產項目營銷策劃與營銷推廣(ppt 123頁)

目錄
新形勢下房地產營銷策劃與推廣的特點
房地產項目市場研究與策略分析
項目策劃與營銷策略
項目營銷策略計劃與整合
房地產銷售策略與項目包裝

新形勢之下的房地產營銷策劃的挑戰
房地產營銷全過程管理
房地產營銷變革與創新
房地產營銷的主旋律和發展趨勢
房地產創新營銷基本原則
房地產創新營銷的構成
前期分析部分：宏觀中觀與微觀的關鍵點
宏觀研究工具、方法與關鍵指標
城市、區域、版塊研究的關鍵指標
地塊主要數據研究
競爭環境分析
競爭格局分析
競爭對手研究
競爭環境調研分析
市場環境與客戶群體研究——市場研究
目標客戶需求調研（住宅）
客戶需求分析
不同方向的客戶研究
建立標準的客戶分類
產品與項目策劃——市場細分
產品與項目策劃——項目整體定位
整體定位決策過程——決定項目的競爭能力
目標客戶細分市場
項目檔次定位策劃
項目形象與訴求定位策劃
項目整體規劃與配套策劃與設計
項目主題策劃
項目核心價值提煉
項目價值與競爭優勢分析
項目價值要轉為客戶價值
房地產競爭優勢研究
競爭優勢研究與分析
競爭優勢研究與分析—SWOT分析
競爭優勢研究與分析—T型分析
項目整體營銷策略製定
項目整體營銷策略的組成
推盤策略
項目傳播策略
傳播途徑與類型選擇
營銷推廣渠道的整合
基於不同模式的營銷推廣策劃
傳播媒介選擇技巧
傳播媒介組合策略
房地產項目各階段的傳播重點
傳播計劃與效果監控
傳播的目的
廣告預算
廣告預算製定的因素
廣告預算方法
傳播媒介效果評估
房地產產品組合的優化
產品組合優化方法
產品組合優化策略
價格策略
定價策略
全營銷過程定價策略
房地產促銷
促銷策略
房地產銷售策略與實施方案
房地產銷售計劃製定要素
設定目標
選擇最佳方案
PDCA目標管理
項目不同階段銷售工作重點
項目形象策略
項目精細化包裝

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