房地產項目定位(ppt 53頁)

主要內容
第四章 項目定位——STP策劃
一、 項目定位的內容和環節
二、項目定位的準則
三、項目定位前提——市場細分（S）
四、目標市場選擇（T)
目標市場選擇應該考慮的因素
目標市場選擇的模式
1、目標客戶群細分
2、目標客戶群選擇
3、目標客戶群定位
（1）、需求調查的方法
（2）、幾種調查方法的優缺點
（3）、需求調查的程序與方法
(4)、需求調查的質量控製手段
(5)、需求調查的實效性
(6)、需求調查的連續性
五、目標客戶群定位 案例一
2、如何定位？
3、最大的難題
4、統計調查結果
5、老年住宅需求心理分析
6、資金來源分析
7、公寓特色設計
8、宣傳促銷
9、總結
2、根據承付能力推算的目標客戶收入水平
3、根據承付能力推算的目標客戶收入水平
4、根據收入界定的本案目標客戶群
（1）目標客戶最喜歡的十個形容詞
（2）目標客戶了解房地產信息的渠道
（3）目標客戶報紙閱讀習慣
（4）目標客戶期刊、電視接觸習慣
確定產品定位方案
3、產品定位關鍵？
（二）、戶型策劃的內容
1、戶型配比的理解
2、戶型配比得出的方法
1、競爭樓盤戶型比例
2、競爭樓盤最熱銷戶型
3、消費者戶型需求結構
4、消費者主力需求結構
5、消費者總價承受能力
6、全案（尤其是一期戶型）配比建議
7、戶內功能設置建議（根據消費者調查）

..............................