某房地產別墅項目營銷策略及執行報告(ppt 134頁)

主要內容
回顧河西務和本案的城市功能定位
三星聯動，打造生態文化大盤
分物業形象整合
分物業營銷形象定位
卓達生態別墅群（中流砥柱的生活向往）
項目的入市時機
天津市的遠郊別墅項目價格分析
武清區的房地產項目價格分析
確定項目的入市價格
價格定位
價格調控，步步為營
營銷推廣主方針
案名建議
分階段推廣主題
項目宣傳適用媒體分析
網絡
網站鏈接
B l o g推廣
雜誌
DM
短信
內部空間分割
戶外包裝及導示方案設計原則
需要準備哪些銷售道具？
模型、動態沙盤
展板
樓書
海報、單頁
電腦光盤
銷售團隊設計
設立多團隊互動競爭架構
多賣場接待的原則
多賣場接待製度
管理流程製度
行政管理製度
人員激勵製度
銷售人員培訓
人員規範化管理：銷售人員崗位要求
人員規範化管理：接待客戶的五個步驟及其應對
成交客戶溝通反饋
未成交客戶溝通反饋
與開發商溝通機製
例會溝通函
開發商滿意度溝通
項目市場風險
政府政策風險
銀行政策的改變
項目客戶風險

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