世聯營銷策略與銷售準備(ppt 41頁)

主要內容
營銷策略與銷售準備
階段工作內容
營銷策略基礎理論
房地產營銷組合
影響營銷組合的要素
推廣——有效傳播
常用傳播工具
推廣——賣點整合，確定項目價值點
推廣——形象訴求
形象推導過程：確定項目的FAB確定比較優勢
附件： FAB運用
廣告創意方法
創意的最佳步驟和工具頭腦風暴法 I-G-I
推廣——廣告平麵設計深圳?波托菲諾----以異域文化為載體來宣揚“優雅的小鎮風情生活”
深圳?熙園-----以階層文化為載體，宣揚“深宅大院的尊崇生活”
深圳?中旅國際公館----以創新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導一種新公館生活
深圳?中信紅樹灣----嫁接公共標簽“灣區物業”作為載體宣傳現代灣區富人生活
深圳?某某東海岸----演繹公共概念“海岸生活”作為載體宣傳“真正的海岸生活”
營銷策略報告的思路
營銷策略的思路
模式總結
攻略圖
相關法規與工程進度知識
工程進度與節點
營銷節奏
專業公司選擇與溝通
廣告公司工作內容
廣告公司選擇標準
裝飾公司
樣板房
售樓處
售樓處裝修原則
展覽、模型公司
禮儀公司
做一個優秀的執行者

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