某戰略谘詢診斷案(ppt 32頁)

廣州德塞的發展曆程：廣州農行首推二手樓宇按揭服務，使得德塞在二手房按揭市場占據先機而處於主導地位。但隨著競爭的加劇，德塞麵臨著諸多挑戰
發展起源
在廣州農行首推二手房按揭服務之時，作為與農行緊密聯係的中介機構的德塞按揭機構成立於1998年。
業務領域
目前公司主營業務為與農業銀行合作，為廣州二手樓按揭提供評估，按揭手續及相關事物的代理服務。公司主要客戶來源為：據統計2002年，40%來自15個營業網點（大部分在農行營業廳辦公）的個人散客和60%來自房產中介或拍賣公司介紹的客戶。
市場地位
公司在過去5年時間取得了高速增長，每年貸款額以100%速度遞增，2002年總貸款額達到13億人民幣。德塞在廣州市場一直以來處於主導地位，目前市場份額超過50%，並形成了“金鑰匙”住房金融超市的品牌。


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