戰略分析的工具與方法(ppt 69頁)

主要內容
戰略分析的工具與方法
一、外部環境分析
1. 宏觀環境分析
宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方麵的變化對彩電行業所造成的影響作研究
分析重點是與彩電行業相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅
具體的分析應逐步掌握並發展二維因素的分析方法，並應盡可能地進行量化
舉例： 技術分析
技術分析將重點分析行業技術創新趨勢，以及技術創新對企業所形成的機會與威脅
技術分析(1)
技術分析 (2)
2. 行業分析
行業分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等
行業分析(1)： 集中度分析
行業分析(1)： 集中度曲線不同狀態所蘊含的策略導向
行業分析(2)： 價值鏈分析
舉例： 原料供應分析
原料供應分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析
原料供應分析(1)
原材料供應分析(2)
行業分析(3)：關鍵成功要素分析
行業分析(4)： 產品生命周期分析
行業分析(5)： 產品創新
行業分析(6)： 價格-市場份額曲線分析
3. 市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅
市場分析(1)： 市場總量分析
市場分析(2)：產品結構變化
市場分析(3)：地區結構變化
市場分析(4)：消費群結構變化
市場分析(5)： 購買動機及考慮因素
市場分析(6)： 購買行為
4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方麵作對比
競爭分析(1)： 市場 總份額變動趨勢及分產品份額對比
競爭分析(1)： 市場 分產品份額變動趨勢及地區份額對比
競爭分析(1)： 市場 各地區份額變動趨勢及消費群份額對比
競爭分析 (1)： 市場 消費群份額變動趨勢及選購因素對比
競爭分析(1)： 市場 成功要素對比
競爭分析(2)：渠道 將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析
競爭分析(2)：渠道分析
競爭分析(2)： 渠道分析
競爭分析(3)： 產品/技術創新分析
競爭分析(4)： 財務 償債及盈利能力對比
競爭分析(4)： 財務 營運能力對比
競爭分析(5)： 競爭實力與策略分析
二、內部環境分析
1. 內部銷售分析
內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創新等多角度對企業進行內部評估
(1)： 市場 總體及分產品銷售成長分析
(1)： 市場 各產品細分市場及各地區市場分析
(1)： 市場 各消費群及消費選購因素分析
(1)： 市場 成功因素及營銷投入分析
(2)： 渠道 渠道利用及鋪貨分析
(2)： 渠道 渠道激勵及客戶分析
(3)： 產品 單品銷售貢獻及利潤貢獻
(3)： 產品 品類銷售貢獻及生命周期分析
(3)： 產品 不同生命周期的產品銷售及利潤貢獻
(4)： 技術創新分析
2. 財務分析
財務分析將從企業盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行
各項財務指標分析方法
3. 企業資源與能力分析
企業資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業真正的競爭實力
分析方法
舉例：行業關鍵成功要素分析
舉例：企業擁有程度分析、資源優劣分析

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