某區域市場診斷解決方案(ppt 21頁)

一、 問題
二、 分析研究目的
三、 分析研究內容
四、 區域市場診斷
五、 某汽車市場研究所簡介

說明
此款車在A地區03年銷量與去年相比有所下降，03年下半年銷量比去年同期下降約25％。
03年下半年在A地區的每個月的銷量均低於去年同期的銷量。
通過對短期內市場各種影響因素的分析研究，找出該款車在A地區銷量下滑的原因，及時給出應對措施方案，迅速止住下滑勢頭，重新占領A地區市場，提高銷量，同時預防銷量下滑現象在其他區域市場出現。
區域市場分析
用戶分析
用戶滿意度，用戶期望值，用戶收入階層及其他背景，用戶對現有產品性能的認知程度，用戶對品牌的理解等。
競爭者分析
同業競爭者采取何種行動，同業競爭者采取行動的效果，形式競爭者的優劣勢，競爭市場的格局，主要競爭對手的市場占有率等。
潛在用戶分析
潛在用戶至用戶間的障礙（價格、性能、不知曉和理解差異等），其購買行為特點和購買決策過程，潛在用戶對競爭者產品的選擇因素（價格、性能、年齡、偏好等）等。
企業自身分析
現有產品的優缺點（價格、性能、包裝），市場占有率與市場地位，企業形象，企業的“情感占有率”，企業廣告費用與密度，廣告與促銷回饋效果，與媒體的關係等。

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