定價戰略的設計(ppt 113頁)

主要內容
非線性定價
產品線定價
聯賣產品定價
國際定價

第四章 定價戰略的設計
本章內容
第一節 非線性定價
一、非線性定價的形式
單一(線性)定價
全部單位皆采數量折扣
兩部分價格製
兩段式價格製—線性加兩部分價格
兩段式價格製的變形—連結兩個兩部分價格
價格點
我的地盤我做主
一、背景簡介
二、定價策略分析
用戶忽略的因素
3、利用網內、品牌內分級定價營造網絡效應
4、動感地帶的優惠與促銷計劃
三、動感地帶定價策略對移動通信產品定價的啟示
3、價格策略的試驗
二、非線性定價的邏輯依據
１．需求
２．成本
３．競爭
三、多人同行價
四、非線性定價的實施
本節摘要
第二節 產品線定價
產品多樣化的時代
產品線的相互依存性
圖4-1 產品線關連圖：低價對於產品A的衝擊
圖4-1顯示的是產品線定價中四個最可能的需求依存關連
互補性產品
替代性產品
帶動人潮效應
對產品線形象的影響
互補性產品的定價問題
圖4-2 互補性商品的獨立定價vs.產品線定價
互補性產品線最適定價
替代性產品的定價
圖8-4 類似產品間的五種關係型態及簡例
多種規格(diverse specifications)
渠道區隔(channel segmentation)
水平替代(horizontal trade-off)
應用相符(application matching)
垂直替代(vertical trade-off)
產品線定價的質量麵
較便宜的替代品/第二品牌/戰鬥品牌
永久地調降價格
暫時調降價格
推出較平價的替代性商品
入門產品
擴張高級品(Premium Extensions)
改款及附加配備的定價
產品線定價決策的類型
確定價格差異
確定價格差異
價格差異的示例
原 則
價格捆綁的類型
價格捆綁的合理性
價格捆綁的原則
取決於產品或服務的需求配比性
價格捆綁的戰略
選擇捆綁產品
選擇捆綁產品
價格捆綁的確定
麥當勞價格捆綁新嚐試
單純捆綁的案例
分售、單純捆綁、混合型捆綁何者劃算？
分售、單純捆綁、混合型捆綁　哪一種方式的利潤最高呢？
有幾點可以作為指引
搭售的邏輯依據
節省成本
案例: 顧客對價格元素的敏感度－－移動電話
行動電話的案例
預估和實施的問題
法律問題和限製
分售
我們特別應該在以下的條件考慮分售 :
˙藉由分售以獲得更高的毛利
藉由分售來擴張市場
提升標準化及兼容性

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