渠道設計與策略選擇(ppt 41頁)

主要內容
渠道結構與渠道組合
渠道結構
渠道寬度和密度
渠道的寬窄與疏密
中間商的類型：批發商
零售商
其他類型的中間商
渠道組合結構與複合渠道
渠道策略
企業的渠道策略
渠道的組織形式與渠道治理
公司治理與渠道治理的比較
從一家企業的角度看…
垂直渠道係統
水平渠道係統
生產製造商水平渠道
企業可以組合運用上述水平渠道合作的模式
市場化的渠道交易
渠道結構設計和策略選擇
渠道結構和策略變量
設計渠道備選方案的步驟
表4-7 渠道方案的適用性評價
案例4-2：困擾LB公司的營銷渠道問題

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