雙贏談判的策略講義課件(ppt 66頁)

主要內容
商業談判的策略
要點
模擬談判
談判前要問的問題
《超級戰士》 談判中要學會的經驗
《超級戰士》案例練習
《超級戰士》案例練習價格/權利協議
談判5
談判2
談判區域
重要的概念
談判者的認知
分配性談判和整合性談判
分配性談判1
單一事項談判
基本錯誤4
戰術目標
影響策略
談判中的辯論2
整合性談判1
創造整合性的結果2
談判技巧
談判前的準備1
開價方式
開價（賣方的角度）
極高的與令人無法接受的開價
對極端開價的反應2
讓步模式目標
讓步模式分析
談判中的先發
談判中的後發
讓步模式
讓步的技巧
建立有效的承諾
常用的承諾策略
有效承諾的條件
談判是相互依賴的決策
成功商務談判讓步策略
結束

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