渠道策略教學課件(ppt 125頁)

主要內容
分銷中介存在的必要性
相關案例
客戶服務需求分析
影響渠道設計的主要因素
根據產品性質設立目標
渠道方案評估
批發與零售
經紀商和代理商
其他類型批發商
2.無店鋪零售商的主要類型
網絡分銷商的類型
網絡交易平台提供商
四、 分銷渠道管理
炒貨企業聯手抵製上海家樂福亂收費
手機銷售渠道的變革
第一節 分銷渠道及類型
二、分銷中介存在的必要性
三、渠道的職能
五、渠道級數
第二節 中間商
批發商的功能
批發商營銷決策
二、零 售
（1）零售的主要類型
商店零售商類型
資料:
非零售商店主要類型
零售組織主要類型
（2）零售商營銷決策
A、目標市場決策
B、產品品種和采辦決策
C、服務與商店氣氛決策
典型的零售服務組合
D、定價、促銷和銷售地點決策
（3）零售業的發展趨勢
第三節 分銷渠道決策
一、分析顧客需要的服務產出水平
渠道可提供5種服務產出：
二、建立設計渠道的目標
設計渠道的一般要求
三、識別渠道選擇方案
商業中間機構的類型
中間機構的類型
中間機構的數目1
中間機構的數目2
中間機構的數目3
渠道成員的義務條款和責任1
渠道成員的義務條款和責任2
四、對渠道方案進行評估
第四節 渠道管理決策
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
三、評價渠道成員
四、渠道改進安排
第五節 分銷係統發展動態
一、垂直營銷係統
二、水平營銷係統
三、多渠道營銷係統
獲得新渠道存在潛在風險：
渠道的合作、衝突和競爭
第六節 產品實體流通
一、供應鏈管理
二、物流管理
三、信息係統
複習思考題：

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