戰略規劃與新利体育取现 講義(ppt 163頁)

主要內容
新利体育取现 戰略、競爭優勢與企業的可持續發展
我們的企業麵臨什麼樣的機會與挑戰
市場經濟存在的前提
新利体育取现 是科學還是藝術
新利体育取现 的科學觀和藝術觀
案例分析—認知與經驗
製約企業發展的關鍵因素
不同地域企業的追求目標
“大”與“強”的辯證關係
知識經濟意味著什麼？
中國市場環境變化趨勢
目標市場的選擇—市場細分
為什麼要進行市場細分
市場細分在計劃過程中的作用
市場細分在執行過程中的作用
市場細分的參考工具之一
市場細分的基本原則
目標市場選擇的原則
市場定位與機會分析
機會與實力的平衡
市場預測與量化分析
用戶分析—消費者的現狀
消費者的價值取向
企業形象與產品定位
產品的國家與地域形象特征
產品的地區形象特征
一般商品的消費流程（五個層次）
不同消費群體的價值取向之一
不同消費群體的價值取向之二
不同消費群體的價值取向之三
不同消費群體的價值取向之四
為什麼物美價廉的產品會不暢銷（案例分析）
市場的定義與競爭的定義
競爭優勢從何而來
競爭優勢的建立與保持
構成競爭優勢的主要方麵
競爭焦點的演變與預測
競爭優勢的保持
市場形勢與競爭狀況
競爭狀況的演變與影響
協同競爭—新的思維方式
案例分析—佳能與施樂複印機
改變遊戲規則的自查清單
商場上的生物鏈—“社會生態係統”
案例分析
市場競爭與戰略戰術
案例分析—進攻戰之一
案例分析—進攻戰之二
案例分析—迂回包抄戰
美國西南航空公司的經驗
西南航空公司的競爭戰略結構
新利体育取现 的經典理論
4P 之中的Product，產品定義及開發
先慢後快的產品研製戰略
產品定義的前期準備工作
產品的定義及其價值
案例分析
麥當勞的整個產品設計
用戶感覺到的產品是什麼？
不同檔次產品的總體戰略
4P之中的Pricing,產品定價
產品定價與過河拆橋
價格戰的原則與結果
定價與價格彈性係數
降價能否促銷
產品差異戰術
條條道路通羅馬
“戰爭與和平”的選擇
4P之中的Promotion,市場宣傳與促銷
市場宣傳與促銷的目的
市場宣傳與促銷的兩個方麵
市場宣傳與促銷麵臨的挑戰
市場宣傳與促銷的全過程
市場宣傳與促銷的終極目標
什麼樣的廣告詞最有效
廣告詞的定位
廣告詞的評估與選擇
案例分析—廣告詞的"價值"
市場宣傳與促銷的側重點
市場宣傳的"推" , "拉"戰術
案例分析— 市場宣傳的“推”“拉”戰術
充分重視“口碑效應”
4P之中的Place，銷售渠道
銷售渠道的設計與規劃
銷售"漏鬥"與銷售管理
銷售管理的參考工具
市場部與銷售部的關係與分工
銷售渠道的選擇與管理
銷售渠道的評估與考核
選擇合作夥伴/戰略聯盟的原則
合作夥伴選擇與風險的對稱性
電子商務對分銷模式的挑戰
市場開發的三種策略
新利体育取现 的宗旨與作用
產品開發“T”型戰略
新產品開發的風險分析
技術/產品創新的源泉
一對一的產品策略—大規模訂製
案例分析—一對一的產品策略
市場陷井與主流產品
跟著別人走，還是走自己的路
案例分析—成功之路
新利体育取现 的問題分析和效果評估
新利体育取现 的問題分析與效果評估
實例分析——市場份額的計算
企業成長三步曲
企業的生存與發展
窮則思變與居安思危
規模經濟效益之規律
“多元化經營”的前提條件
“多元化經營”麵臨的問題
戰略規劃與“策劃”的異同點
中國企業尋求“外腦”支持的趨勢預測
企業戰略與產品生命周期
經營業績如何評估
經營狀況晴雨表
季度業績考核表
成長的困惑—放權與控製體係
美國通用電器公司案例
監督約束機製的建立
職業道德規範的嚴肅性和可行性
新興企業高速發展的陷井
關於“二次創業”引發的思考
18新利真人网 管理框架
人員招聘測評體係
四類不同的員工分析
員工的忠誠來自哪裏
經典的管理方格
參考工具—員工年度評估
參考工具—員工發展計劃
參考工具—員工滿意度調查
員工激勵與管理
經理人評估體係之一 — 員工調查
經理人評估體係之二 — 360°反饋
人才流失帶來的負麵影響
企業戰略規劃的流程
戰略設計與戰術方案的製定
新利体育取现 戰略與戰術的整合
用戶需求驅動與內部因素驅動
企業決策判斷標準
21世紀新利体育取现 的特點
市場競爭的焦點及層次
企業在知識經濟時代麵臨的挑戰
國有企業麵臨的機遇與挑戰
民營企業麵臨的機遇與挑戰
外資企業麵臨的機遇與挑戰
跨國公司給中國帶來了什麼
中國企業與跨國公司的差距何在?
走向成熟—企業追求的目標
認識的進步—螺旋式上升

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