華潤萬佳谘詢報告3(pdf 50頁)

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項目概覽4
A. 總體結果6
A.1 總體擴張及財務結果7
A.2 非戰略性業態的處理方法20
B. 綜合超市的營銷組合、擴張計劃、業務計劃和行動計劃28
B.1 營銷組合29
B.2 擴張計劃53
B.3 業務計劃83
B.4 行動計劃104
C. 折扣店的營銷組合、擴張計劃、業務計劃和行動計劃128
C.1 營銷組合129
C.2 擴張計劃155
C.3 業務計劃172
C.4 行動計劃191
D. 萬佳模式的優化、擴張計劃和業務計劃212
D.1 萬佳模式的優化–核心問題、解決思路/方法和行動計劃213
D1.1 核心問題214
D1.2 解決思路/方法和行動計劃229
D.2 擴張計劃284
D.3 業務計劃295
E. 下一階段工作內容317

行動計劃（1）
1.1 確定供應鏈優化的目標、重點品類、重點商品
? 確定供應商優化的目標，到2006年將商品價格優勢擴大到2%
? 根據品類角色確定供應商優化的重點品類是顧客購物首選品類和顧客購買比較品類
? 對以上兩個品類中SKU與所在城市內的價格領先者進行價格比較
-價格劣勢商品清單，作為供應商優化的重點商品
采購部2002年底
1.2 供應商評估準備? 供應商資料準備（背景資料、年度供貨合同、年銷售額、年供貨額、服務水平等）
? 供應商評估標準確定
— 供應商級別（國際性品牌製造商、全國製造商、代理商和代理級別）
— 供應商效率（銷售占比、毛利貢獻
、單品銷售效率、帳期等）
— 服務水平（送貨效率、促銷配合）
— 所供商品的可替代性和更換供貨渠道的可能性
2002年底
資料來源：研討會；羅蘭?貝格
2002年底

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