保險商品的促銷策略(ppt 58頁)

主要內容
第一節 保險商品的促銷與促銷組合
第二節 廣告在保險商品營銷中的應用
第三節 公共關係在保險營銷中的應用
第四節 展業推廣在保險營銷中的應用
第五節 人員推銷在保險營銷中的應用

第一節 保險商品的促銷與促銷組合
一、促銷與信息溝通
2、促銷的作用
二、促銷手段的類型與促銷組合
（一）人員推銷與非人員推銷
（二）促銷的基本策略
（二）促銷的基本策略示意圖
（三）促銷組合的基本內容
促銷組合方式的比較
（四）選擇促銷組合應 考慮的基本因素
第二節 廣告在保險商品 營銷中的應用
一、廣告的概念
二、廣告在保險營銷中的作用
三、保險營銷中廣告決策
廣告決策中的5M決策示意圖
1、確定廣告目標
（1）告知性廣告
（2）說服性廣告
（3）提醒性廣告
2、製定廣告預算
3、決定廣告信息
4、選擇廣告媒體
四大媒體比較
5、評估廣告效果
第三節 公共關係在保險營銷中的應用
一、保險公共關係 的概念與對象
二、公共關係在保險營銷中的運用
例：平安的“平安頌”歌詞
例：平安公司的公司訓導與服務宗旨
三、保險營銷中的 公共關係決策
第四節 展業推廣在保險 營銷中的應用
一、什麼是展業推廣
二、保險營銷中展業推廣的主要形式
第五節 人員推銷在保險 營銷中的應用
一、人員推銷的特點和任務
一、人員推銷的特點和任務（續）
二、優秀的保險推銷人員應有的素質
三、保險商品推銷的步驟
（一）尋找可能的買主
（一）尋找可能的買主(續)
（二）事前準備
（三）接近可能的買主
（四）業務洽談
（五）排除異議
（五）排除異議(續)
（六）首次出單
（七）收取保費（八）售後服務

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