分銷渠道策略概述課件(ppt 73頁)

主要內容
第八章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道的作用和類型
分銷渠道特點
分銷渠道作用
分銷渠道類型
1、按分銷渠道有無中間環節分為直接渠道和間接渠道
2、按中間環節的多少分為長渠道和短渠道
3、按每個中間環節上中間商數目多少分為
排他性分銷的優點
排他性分銷的弊端
三得利的深度分銷模式
特點
第二節 分銷渠道的設計
一、影響分銷渠道的因素
市場因素
二、分銷渠道的設計
第三節 分銷渠道的管理
一、中間商的類型
二、中間商的選擇
三、激勵中間商
四、評估中間商
第四節、分銷渠道的發展趨勢
契約係統
特許經營—第三次商業革命
中國特許經營現狀
一、特許商----低成本擴張
特許商的益處：
二、加盟商：跟巨人創業
特許經營：一把雙刃劍
三株模式
特點
彙仁模式
海爾過去模式
商務通模式：小區獨家代理
中國市場終端戰
批發商的危機
零售業態
無店鋪零售
沃爾瑪革了零售的命
沃爾瑪業態
經營哲學（獨門利器）
AC某公司調查：中國青年一代的消費調查
消費者的整體背景
花費最多的店鋪類型
大賣場概述
對大買場的不滿意
大買場的一般購買習慣
超市
好處
超市一般購物習慣
便利店
好處
便利店的購物習慣
結論
零售業發展趨勢

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