目標新利体育取现 戰略策劃(ppt 90頁)

主要內容
第一節 市場細分策劃
第二節 目標市場選擇策劃
第三節 市場定位策劃

第三章 目標新利体育取现 戰略策劃
知識儲備：第一節 市場細分策劃
讀故事學策劃
一、市場細分的原理與理論依據
三種偏好模式：
1.同質偏好
2.分散偏好
二、市場細分變量的選擇
（一）細分消費者市場中所使用的重要變量
1.地 理 變 量
2.人 口 統 計 變 量
年齡和生命周期階段（一）
年齡和生命周期階段（二）
（2）性 別
※多種變量的人口統計細分
3.心 理 變 量
第一，何為社會階層
B.社會階層的特點
知識拓展：美國七種主要社會階層的特征
4.行 為 變 量
（1）時 機
（2）忠 誠 狀 況
購買過程中的參與者
三、有 效 細 分 的 條 件
1.差異性
2.可衡量性
3.可盈利性
4.可進入性
5.可操作性
四、評估細分市場
五、市場細分七步法
第二節 目標市場
[導入案例]
導入案例
一、目標市場選擇的五種模式
（一）密集單一市場
（二）產品專門化
（三）市場專門化
（四）有選擇的專門化
（五）完全覆蓋市場
案例：愛迪生兄弟公司
二、三種不同的市場選擇戰略
三、企業如何選擇策略
1 .企業能力
2.產品的同質性
3.產品在生命周期中所處的階段
4.市場的同質性
5.競爭者的營銷策略
第三節 市場定位
一、市場定位的概念與步驟
二、市場定位策略（P88）
3.市場定位應注意（P93-94）
重新定位考慮的因素
STP營銷策略的實施步驟
寶潔公司洗衣粉的定位

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