某公司發展戰略項目谘詢報告(doc 46頁)

目 錄
1.產業環境分析——伴隨整個汽車產業的日漸繁榮，我國汽車養護市場前景樂觀，汽車養
護業正處於快速發展的初級階段，人為本公司應抓住這輪汽車消費拉動的經濟增長的機遇，積極應對各方麵的不確定性與強大競爭對手的威脅，快速大力拓展營銷渠道，實現公司的高速發展與價值增長。………………………………………………………………（2-17）
1.1國內汽車產業發展現狀與趨勢：需求旺盛，汽車類產品市場空間廣闊
1.2國內汽車零配件產業發展現狀與趨勢: 快速發展，麵臨整合
1.3國內汽車服務業發展現狀與趨勢：高速發展，養護與維修並重
1.4結論——機遇與威脅：旺盛需求與競爭環境的不確定性同在
2. 公司內部分析——在產品生產與技術上具有較強的競爭優勢，但是在營銷渠道拓展與管理上尚欠缺一定實力………………………………………………………………………（18-20）
2.1產品生產、技術與營銷：產品與技術較為先進，營銷實力不足
2.218新利真人网 與資金實力：管理層有經驗，但缺乏行業了解，資金實力一般
2.3結論——優勢與劣勢：具有一定的產品與技術及成本上的優勢，但銷售渠道較弱
3. 訪談與調查…………………………………………………………………………… （21-27）
4. 戰略理念框架設計——以人的行使安全為根本，為客戶提供更有價值的交通安全與交通工具養護產品與服務………………………………………………………………………（28-30）
4.1戰略理念的理解
4.2公司目標陳述
4.3公司任務陳述
5. 營銷渠道框架設計——雙重三級渠道，獨家分銷……………………………………（31-43）
5.0 STP與渠道設計程序
5.1渠道設計目標：開拓市場
5.2影響因素
5.3渠道結構
5.4利差設計：基本利差加銷售返利
5.5中間商選擇
5.6渠道成員責任與權利
5.7渠道成員激勵措施
5.8渠道衝突管理措施
6. 織結構框架設計………………………………………………………………………（44-45）
6.1組織運作流程
6.2組織結構圖
6.3部門職能說明

1. 產業環境分析
伴隨整個汽車產業的日漸繁榮，我國汽車養護市場前景樂觀，汽車養護業正處於快速發展的初級階段，人為本公司應抓住這輪汽車消費拉動的經濟增長的機遇，積極應對各方麵的不確定性與強大競爭對手的威脅，快速大力拓展營銷渠道，實現公司的高速發展與價值增長。
1.1 國內汽車產業發展現狀與趨勢：需求旺盛，汽車類產品市場空間廣闊
總體來說，近年來我國汽車市場表現出較強的增長勢頭，旺盛的需求引發了整個汽車產業的持續繁榮。其特征主要表現在如下幾個方麵：快速增長的私人購買將推動市場的快速發展，持續的生產能力過剩將進一步造成價格和行業利潤的降低，隨著WTO的進入逐步與國際接軌的政府管製將加快市場化進程，不斷深入的國際大汽車集團的介入正在改變競爭格局，全球汽車行業的發展將主導中國汽車行業未來整合的走勢。對於人為本科技工貿發展有限公司（以下簡稱人為本公司）來說，這意味著廣闊的市場前景與發展機遇，也意味著較為激烈的市場競爭環境與來自多方麵不確定性的威脅

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