建立支撐中太數據整體業務戰略的高效營銷平台(ppt 69頁)

目錄
華為營銷策略和平台分析及對中太數據的啟示
中太數據營銷理念與戰略
中太數據營銷組織構架
中太數據以客戶為中心的營銷流程和活動規劃

建立支撐中太數據整體業務戰略的高效營銷平台
中太數據總體戰略包括六個方麵
營銷策略說明
華為成功要素的總結
華為成立僅13年的曆史，就從一個民營小企業迅速成長為中國最大的電信設備供應商
華為目前的產品組合已逐漸由交換機轉向有自主產權的數據通信設備
華為營銷係統的架構，已部分演變為按對象建立銷售係統、按產品建立行銷係統的矩陣式營銷網絡
華為以“經營客戶”為中心的營銷過程
華為的營銷已從簡單廣宣發展到了媒體活動和概念營造的整合性策劃。廣宣重點已從“產品展示”轉向“概念傳播”，並且通過展示會、全國巡展和媒體宣傳三種途徑達到傳播目標
在銷售方麵，華為已形成一個良好的銷售體係，並用成為“世界一流的電信設備供應商”的理想統領和激勵銷售隊伍
華為不斷進行優化的分銷渠道，在其高速成長中發揮了重要作用，成為華為產品銷售的高端平台
同時華為請顧問公司幫助製定《華為公司基本法》，來為華為的競爭製勝提供組織和管理的保證
華為的成功對中太的啟示
中太數據在確認整體戰略之後，應進一步確定優秀的競爭與營銷平台
中太數據實現“滿意溝通你我他”營銷理念的要點
中太數據應根據營銷理念與目標對現狀、機會和資源進行分析，製定清晰具體的營銷策略
中太數據的市場部、銷售部及客戶部應環環相扣，形成“三合一客戶戰略”，圍繞著重點客戶進行策劃、運營
由市場部牽頭，將市場策略、銷售策略、客戶策略進行整合，形成中太數據運營的完整年度計劃
營銷3/1 計劃
中太數據新利体育取现 運作基本流程——由市場部牽頭，其他部門協作
通過Smell機製對信息進行係統分析，初步形成產品概念——由NPT（新產品開發小組）負責
市場調研工作應由市場部設立專門崗位，並與專業調研公司合作開展
目標市場的界定和營銷戰略策劃——由市場部負責
產品七要素策劃是營銷戰略的核心部分——由市場部負責
在7要素分析基礎上，中太數據市場部應製定詳細的市場推廣計劃，促使用戶認知、購買
具體市場廣宣計劃的時間編排——市場部負責
市場部對廣宣計劃應分地區、分產品進行細化，並協同各地銷售組織共同實施
為保證具體的推廣方案被有效執行，市場部應對銷售係統進行培訓，並提供各類銷售工具
中太數據整體品牌管理的具體原則:
品牌管理原則之一: 由於中太數據曆史上是TS業務，要重新定位時，就必須重視品牌審計與品牌掃描
深入細致地了解社會、客戶、渠道等團體對中太數據及中太產品的認識，並確定提升的方向
品牌管理原則之二：傳播分步走，圍繞顧客擁有的過程安排傳播活動（舉例）
推廣活動中整合不同的傳播工具，達到效果的最大化
品牌管理原則之三： TS、軟件產品和硬件產品品牌管理的全麵動態整合
品牌管理原則之四：傳播分層走，以傳播原則對業務進行分組
中太數據應與廣告公司合作，準確、係統地設計中太數據的品牌傘
並由中太數據的廣告公司策劃長期的品牌維護與提升計劃（舉例）
市場部應持續地對中太數據及其產品進行不斷的維護和提升
營銷信息管理
社會資源管理
客戶資源管理

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