國際目標新利体育取现 STP戰略講義課件(ppt 85頁)

主要內容
第10章 國際目標新利体育取现 戰略
本章主要內容：STP營銷
STP營銷的主要內容
第一節 國際市場細分
補充知識點
宏觀細分方法(Macro Segmentation)
世界各地的麥當勞特色食品
煙肉蛋通心粉，供應地點：香港
經典麥熱狗套餐，供應地點：日本
蔬菜咖喱焗批，供應地點：印度
20世紀70年代日本進入美國汽車市場
消費者市場的細分變量
案例：美國之音？
案例：日清方便麵的市場細分
索尼的年齡細分
芭比娃娃：宗教細分
新新人類生活方式
汽車目標市場的界定
第二節 目標市場的選擇
目標市場選擇與營銷戰略模式
三種營銷戰略
1、無差異目標新利体育取现 模式
2、差異目標新利体育取现 模式
聯想電腦市場差異化策略
差異營銷的特點
3、集中性目標新利体育取现
浪潮電腦的專注戰略
選擇目標市場的過程
（二）評估行業的市場潛力
目標市場選擇
個案：中集集團的無差異營銷
海爾在美國實施的縫隙戰略
第三節 國際市場定位
二、自身定位策略
1、特色成分定位
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
4、特企業管理感定位
5、第一定位
世界最大的保齡球館
6、悖反定位
七喜“無咖啡因”戰役
溫州廣彙家園
7、比附定位
三、競爭定位策略
定位圖
麥肯的對抗定位
電器連鎖巨頭的對抗定位
SOHO現代城的空擋定位
四、重新定位
2、當理想產品和企業定位不一致時？
農夫山泉的對消費者理想產品的顛覆
奧克斯——空調業中的壞孩子

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